Ошибки при продаже автомобиля: ТЕХНИЧЕСКИЕ

За 15 лет нашей практики мы выделили 4 основных типа ошибок продавцов подержанных автомобилей:

  1. Продавец не подготовил свой автомобиль к продаже
  2. Продавец неправильно представил свой авто
  3. Продавец не взял предоплату (аванс за автомобиль)
  4. Продавец поставил завышенный или заниженный ценник на свой авто

как не допустить ошибок при продаже авто

Рассмотрим их:

Продавец не подготовил свой автомобиль к продаже

Если покупатель при осмотре автомобиля видит его в обычном состоянии, т.е. — грязный кузов, салон, замасленный двигатель и т.п. –  то все впечатление портится. Продавцу обязательно надо подготовить своего железного коня к продаже: помыть, отполировать кузов, убрать течи двигателя, почистить салон. Совсем не

обязательно проходить ТО и делать глубокую химчистку – это не так заметно, и покупатель не оценит.

Продавец неправильно представил свой авто

Часто продавцы откровенно рассказывают все боевое прошлое своего железного коня – про аварии и поломки. Разве это может вдохновить покупателя на сделку? Но и неприступно молчать, делая вид, что первый раз видите свой автомобиль и ничего о нем не помните, не возымеет вожделенного эффекта — нужно найти «золотую середину».

Мы советуем так: если покупатель задает прямой вопрос, ответьте на него честно, но без лишних подробностей. И уж конечно, не рассказывайте сами того, о чем вас не спрашивают.

Продавец не взял предоплату (аванс за автомобиль)

Бывает так, что после достижения договоренности о продаже авто, стороны разъезжаются, крепко пожав друг другу руки и уверив в серьезности своих намерений… но! После того, как продавец снимает свой авто с учета, покупатель вдруг ему сообщает, что: «проблема с деньгами», «купил другой авто», «я передумал», «жена запретила» и т.п. причины…

Посему, дорогие друзья, настойчиво рекомендуем вам брать хотя бы 3000 — 5000 руб. предоплаты в качестве подтверждения тех самых серьезных намерений.

Продавец поставил завышенный или заниженный ценник на свой авто

Если продавец выставил в объявлении слишком высокую цену, то, скорее всего – это только потеря времени. Ни встреч, ни звонков от покупателей не последует. Если же цена слишком занижена, то продавцу следует приготовиться к шквалу звонков от настырных перекупщиков, желающих приехать именно сейчас. И даже после продажи еще неделю они будут беспокоить.