Trade-in или самостоятельная продажа: что выгоднее?

Многим доводилось видеть или слышать не так давно вошедшее в обиход понятие trade-in.

Что такое trade-in

Таким словом обозначают услугу автодилера по обмену подержанного авто покупателя на новый, с некоторой доплатой покупателя. Величина доплаты зависит от того, во сколько оценят менеджеры-оценщики автосалона б/у автомобиль покупателя.

Клиенту такая услуга вполне удобна: не надо заниматься продажей своего старого авто – его можно сразу «сдать», поменяв на новую машину.

На практике же далеко не многие владельцы подержанных автомобилей пользуются этой услугой, поскольку такая сделка при простом анализе может оказаться не выгодной.

Действительно, все зависит от того, как много автосалоны готовы «дать» за б/у автомобиль:

  • если в пределах рыночной цены, то выгоды очевидны
  • если же много ниже рынка, то владельцу выгоднее продавать самостоятельно, а потом уже с деньгами прийти за покупкой нового авто

Собственно, здесь и кроется ответ на вопрос: что выгоднее: trade-in или самостоятельная продажа? Выбор целиком и полностью зависит от цены выкупа подержанного автомобиля.

самостоятельная продажа авто или trade-in

Тут затаился важный нюанс: автомобилисты давно заметили, что разные дилеры по-разному оценивают одну и ту же машину – одни готовы дать рыночную цену, другие же чуть ли не половину того. И причиной всему может служить как человеческий фактор (компетенция оценщика или его настроение), так и установка владельца дилерского центра.

Если с человеческим фактором все примерно ясно, то откуда берется разная политика управляющих?

А причины могут быть простые: например, автодилер имеет очень хорошую прибыль с продажи нового автомобиля определенной модели, и тогда он готов «купить» клиента, предложив ему самые выгодные условия по приемке его б/у авто на условиях взаимозачета (трейд-ин).

Или, например, в директорате решили вложить свободные капиталы в «товар», заполнив им пустующие площадки. В таком случае, менеджеры и оценщики получают установку «любой ценой» завлечь владельцев подержанных автомобилей.

Оценка авто с недостатками

Особо стоит рассмотреть случай, если ваш автомобиль имеет явные недостатки, как кузовные, так и технические. Как правило, лучше не связываться с ремонтом самостоятельно, т.к. это выйдет дороже, чем автоскупщикам или автодилерам, которые располагают своим оборудованием и наработанными связями с поставщиками запчастей и расходных материалов. Зачем вкладывать дополнительные средства и нервы?

Если ваш авто неисправен, побывал в аварии или просто имеет явные дефекты, то мы вам советуем поступить одним из двух способов, в зависимости от того, располагаете ли вы временем для продажи:

  • если у вас есть в запасе неделя-другая, то выгоднее продавать такой авто самостоятельно, разместив объявление о продаже с фотографиями на специальных сайтах. Мы советуем ограничиться двумя: cars.auto.ru и avito.ru
  • если же времени «в обрез», срочно надо получить деньги или же пересесть на новый автомобиль, то просто выберите тот автосалон с услугой trade-in или автоскупку, которые дадут вам больше

Осталось только посоветовать вам не бросаться на заманчивые предложения, которые вам могут озвучить по телефону. Ведь может случиться так, что менеджер автосалона или автоскупщика предложит вам много; вы на радостях закажете эвакуатор, приедете в автосалон; а там… вам оценят автомобиль в два раза дешевле.

Посему, заключительный совет: если ваш авто неисправен – сделайте подробные фотографии, в особенности его явных недочетов и покажите фото оценщикам. Если вас устроит предварительная цена, которые называют оценщики – пусть пригоняют свой эвакуатор и, при необходимости, несут затраты на транспортировку и  диагностику самостоятельно.

Желаем вам самых приятных и выгодных сделок,
команда vikup.ru